Mit drei Gebietsverkaufsleitern stellt Zambelli Fertigung seinen Vertrieb in Deutschland neu auf. Klar definierte regionale Zuständigkeiten schaffen zusätzliche Kapazitäten für die Betreuung von Kunden und Fachpartnern und stärken die Präsenz vor Ort.
Deutschland ist künftig in drei Vertriebsgebiete aufgeteilt: Michael Neuendorf verantwortet den Bereich Nord-West, Matthias Luger das Gebiet Mitte und Michael Dullinger das Gebiet Süd. Zusätzlich übernimmt Michael Dullinger die Betreuung des österreichischen Marktes von Peter Brenner. Österreich wird damit innerhalb der Zambelli-Vertriebsstruktur gemeinsam mit dem deutschen Heimatmarkt und nicht mehr als Exportmarkt betreut.
Mit der neuen Aufteilung reagiert Zambelli auf das weitere Wachstum im Bereich Dachentwässerung. Die stärkere regionale Ausrichtung schafft mehr Kapazitäten für persönliche Gespräche, technische Beratung und den direkten Austausch mit Kunden und Fachpartnern. Gleichzeitig stehen ihnen klar definierte Ansprechpartner für ihre jeweilige Region zur Verfügung.
Matthias Luger übernimmt Vertriebsgebiet Mitte
Mit Matthias Luger übernimmt ein erfahrener Zambelli-Mitarbeiter die Funktion des Gebietsverkaufsleiters für das Vertriebsgebiet Mitte. Er verfügt über zwölf Jahre Erfahrung im Bereich Dachentwässerung und umfassende Kenntnisse des Zambelli-Produktprogramms. Vier Jahre war er bereits im Außendienst tätig und betreute Spengler direkt vor Ort.
Sein technisches und praktisches Know-how sowie sein Verständnis für die Anforderungen des Handwerks bringt er nun gezielt in die Betreuung des Händlergeschäfts ein. Neben der Betreuung bestehender Kunden gehören die Gewinnung neuer Kunden und Geschäftspartner, die technische Beratung sowie die eigenverantwortliche Bearbeitung und Weiterentwicklung des Vertriebsgebiets zu seinen Aufgaben.
Außendienst und Innendienst eng verzahnt
Unterstützt werden die Gebietsverkaufsleiter durch feste Ansprechpartner im Innendienst. Während der Außendienst Kunden und Partner vor Ort betreut, technische Fragestellungen begleitet und Anforderungen aus dem Markt aufnimmt, übernimmt der Innendienst unter anderem die Angebotserstellung, Auftragserfassung und Bearbeitung von Anfragen.
Die enge Abstimmung zwischen beiden Bereichen ermöglicht kurze Kommunikationswege und eine zuverlässige Bearbeitung von Kundenanliegen. Gleichzeitig gelangen Erfahrungen und Rückmeldungen aus dem Markt direkt zu den zuständigen Fachabteilungen bei Zambelli.
Persönlicher Austausch bleibt im Mittelpunkt
Mit der erweiterten Vertriebsstruktur möchte Zambelli die Zusammenarbeit mit bestehenden Kunden und Fachpartnern weiter intensivieren und zugleich neue Geschäftspotenziale erschließen. Dabei bleibt der persönliche Kontakt ein wesentlicher Bestandteil der Vertriebsarbeit.
„Unsere Kunden und Partner stehen im Fokus unserer Vertriebsarbeit. Mit der neuen Struktur wollen wir noch näher dran sein, ihre Anforderungen verstehen und gemeinsam mit ihnen den Markt weiterentwickeln“, sagt Andreas von Langsdorff, Geschäftsführer der Zambelli Fertigungs GmbH.
